Bycie miłym lub mądrym: co prowadzi do sukcesu?
Aby osiągnąć sukces - zarówno jako jednostki, jak i jako społeczeństwo - często musimy być dobrymi graczami zespołowymi. Ale kto jest najlepszy w „grze w piłkę”? Powinieneś być miły dla ludzi, czy też działać z zamiarem? Jacy ludzie mają największe szanse na odniesienie sukcesu?
Idąc na rozmowę kwalifikacyjną, być może słyszałeś, że wielu pracodawców ma tendencję do patrzenia poza umiejętnościami pracownika na to, kim jest.
Mogą potajemnie zapytać: „Czy ta osoba będzie pasować do naszego ducha zespołowego?” Naturalnie mili i uczynni ludzie mogą pozostawić dobre pierwsze wrażenie, z otwartymi uśmiechami i instynktowną niechęcią do konfliktów.
Ale czy samo „bycie miłym” będzie nam równie dobrze służyć na dłuższą metę?
Okazuje się, że może kryć się prawda w przekonaniu, że „mili faceci kończą ostatni”. Nie oznacza to, że nie powinieneś dążyć do współpracy - po prostu jest to trochę bardziej skomplikowane niż tylko „bądź miły, a poradzisz sobie”.
Tak przynajmniej twierdzą naukowcy z University of Bristol w Wielkiej Brytanii, University of Minnesota w Minneapolis i University of Heidelberg w Niemczech.
„Chcieliśmy zbadać, jakie czynniki sprawiają, że jesteśmy skutecznymi zwierzętami społecznymi. Innymi słowy, co pozwala nam zachowywać się optymalnie w sytuacjach, w których współpraca jest potencjalnie korzystna nie tylko dla nas, ale także dla naszych sąsiadów, ludzi z tego samego kraju lub z tej samej planety ”- wyjaśnia prof. Eugenio Proto, współautor niedawnego badania, w którym pytano, co czyni nas odnoszącymi sukcesy zespołowymi.
W artykule opublikowanym w Journal of Political Economy, Prof. Proto i współpracownicy wyjaśniają, że aby rozwijać się w kontekście społecznym, możemy potrzebować czegoś więcej niż tylko szczodrej natury.
Czy bycie miłym oznacza więcej współpracy?
Naukowcy wielokrotnie argumentowali, że w kontekście społecznym opłaca się być miłym, ponieważ życzliwość może „stać się wirusowa”, a brak bycia miłym może w rzeczywistości pochłaniać więcej energii emocjonalnej i prowadzić do złych wyników psychologicznych i pragmatycznych.
Ale jest coś więcej w tej historii, argumentuje prof. Proto i jego współautorzy w niedawnym badaniu, a bycie podstawowym dobrym człowiekiem może nie pomóc ci odnieść sukcesu w twoich przedsięwzięciach. Dlaczego? Bo, o dziwo, może to stać na przeszkodzie współpracy.
„Ludzie mogą naturalnie zakładać, że ludzie mili, sumienni i hojni”, mówi prof. Proto, „są automatycznie bardziej skłonni do współpracy. Jednak dzięki naszym badaniom odkrywamy […], że inteligencja jest podstawowym warunkiem społecznie spójnego, opartego na współpracy społeczeństwa.
„Dobre serce i dobre zachowanie też mają wpływ, ale są one przemijające i niewielkie”.
Prof. Eugenio Proto
Aby potwierdzić główne cechy odnoszącego sukcesy gracza zespołowego, naukowcy poprosili uczestników badania o rozegranie czterech gier, z których każda ilustruje określoną sytuację strategiczną.
Te gry - z których niektóre są podstawą teorii gier - to: Dylemat więźnia; Polowanie na jelenie; Wojna płci; i rozwinięty spinoff tego ostatniego, który naukowcy nazwali „Bitwą płci z kompromisem”. Wszyscy badają wzorce współpracy i skuteczne podejmowanie decyzji.
We wszystkich grach interakcje uczestników występują wielokrotnie, dzięki czemu osoby zaangażowane w tę samą grę mają szansę ocenić rozwijające się zachowania i wybory swoich partnerów.
Prof. Proto i współpracownicy zauważyli, że w sytuacjach, w których uczestnicy muszą zdecydować, czy obecne zyski lub przyszłe osiągnięcia mogą być bardziej wartościowe, osoby z wyższym IQ zwykle wygrywały średnio więcej pieniędzy na rundę.
Sugeruje to, że w scenariuszu, który wymaga współpracy, ważne jest, aby móc opracować odpowiednią strategię, a także dokładnie przewidzieć konsekwencje obecnych wyborów i działań.
Co ciekawe, badacze zauważyli również, że bardziej sumienni ludzie byli na ogół bardziej ostrożni w swoich działaniach, co miało zaskakujący efekt, że byli mniej skłonni do współpracy.
Musisz zachowywać się mądrze
Prof. Proto i zespół wyjaśniają, że dwie cechy, które możemy uważać za odgrywające ważną rolę w strategicznym zachowaniu opartym na współpracy - a mianowicie sumienność i ugodowość - mogą nam w pewnym stopniu pomóc w podejmowaniu dobrych decyzji.
Aby jednak takie cechy były naprawdę skuteczne, muszą być poparte strategicznymi intencjami, które wiążą się z byciem inteligentnym i prawidłową oceną sytuacji.
„Dodatkową korzyścią płynącą z wyższej inteligencji w naszym eksperymencie”, zauważa prof. Proto, „i prawdopodobnie w prawdziwym życiu jest zdolność do szybszego przetwarzania informacji, a tym samym do gromadzenia szerszego doświadczenia i uczenia się na jego podstawie”.
Krótko mówiąc, inteligencja zapewnia, że nauczysz się na błędach z przeszłości, wybierzesz właściwą strategię współpracy i skutecznie ją zastosujesz.
„Ten scenariusz można zastosować w miejscu pracy, w którym jest prawdopodobne, że inteligentni ludzie, którzy widzą szerszy obraz i pracują wspólnie, zostaną ostatecznie awansowani i nagrodzeni finansowo” - dodaje.
Zespół argumentuje, że wyniki te sugerują, że powinniśmy uczyć dzieci inteligencji i inteligentnego działania. To najlepsza droga naprzód, jeśli chcemy, aby oni - i nasze społeczeństwo - prosperowali w przyszłości.
„Dzięki edukacji”, wyjaśnia współautor badania, Andis Sofianos, „nasze wyniki sugerują, że skupienie się na inteligencji we wczesnym dzieciństwie może potencjalnie zwiększyć nie tylko sukces ekonomiczny jednostki, ale także poziom współpracy w społeczeństwie w późniejszym życiu”.
